第22章 选项目很重要(1 / 2)

我有个朋友,他就非常喜欢吹嘘吹嘘,其实他的智商也不高,

为什么这么说呢?

在1995年的时候,那时企业效益不好,他就辞职,

把小姨子,存在他那里的3万块钱,带到北方去,跟堂兄弟们,做家具生意。

但是,干了三年,也没有赚到什么钱,只是把3万块钱本钱,拿了就回来了。

我批评他说,这就是你做选择项目之前,没有清楚考虑的缘故。

你看,那个家具卖出去了,大约十几年,那个买家不可能找你了。

就相当于卖一套家具,“死”一个客户。

你在做家具,别人也在做家具,有了竞争,

你发展新客户,是不是难度增加了?

因为那个家具,它不是每天都要消耗的日用品。

你的家具在市场上没有核心竞争力,你就卖不过别人。

发给工人的工钱,各种材料价钱,都是要硬性支出,所以说你对这个项目,很难赚到钱。

你当时就不应该做这个项目。

他说,“我就是蠢,我就是笨蛋。”

我说,你拿了3万块钱,在镇上开一家米店,

就像现在的小姚一样,也许你已经赚了不少钱了。

因为那个米面油,是刚需。

每天都需要,不管聪明人,还是傻子;不管是当官的,还是老百姓,都要吃。

如果你当时从事这个行业,是不是早有了这个广阔的市场?

你就算在小镇上开一家米店,你赚钱,也不会比在外面赚的少。

他点头说,“我承认我傻,但是已经过了这么多年了,60多岁也无法改变了。”

所以,我讲出他的私密,就是告诫现在的人。