那人又品尝了长些特酿和山楂酒，对闻晴道：“你是负责人吗？可以具体谈谈价格吗？”

闻晴带着他去到会场的洽谈区，两人坐下，闻晴说：“请问您贵姓？”

那人说：“免贵姓王，我是鲁东省鲁中市糖酒公司的。”

两人就销售进行了沟通，最后商定，购买长夏清酿、特酿各2000瓶，闻晴问：“山楂酒不要一点吗？”

“我们鲁东有本地产的葡萄酒，其他果酒很难卖。”

闻晴也不再继续推荐，两种酒的价格最后谈成8元和10元一瓶，签了合同，闻晴要求对方支付一定比例的定金，同时提供半年期银行承兑汇票。

王经理对此并无异议，现在很多企业拖欠别人的货款，时间长了很难追回，他们现在也都要求现款现货。

闻晴说：“您把银行承兑汇票开过来我们就发货，是您派人过来拉？还是我们送货上门？”

“麻烦你们送货吧。”

开门大吉，闻晴中午去外面餐馆订了午餐，下午来的人更多，展位外排队品酒的人络绎不绝。

几个女孩子已经站得脚软，闻晴见状安排三人一组轮流休息，这样才坚持到闭馆。

第二天、第三天，闻晴又签订了四个合同，都是300、500瓶的小单，全是冀中的经销商，闻晴到时候一起送货上门。

最后一天来了一个大客户，是晋省的一个糖酒公司，这人连续四天都来品酒，看着闻晴展位人流不断，终于下决心购买他们的酒。

他一共买了2100瓶清酿、3000瓶特酿、2400瓶山楂酒，晋省清香型白酒品牌众多，倒是浓香型白酒不太出名，闻晴承诺送货上门。

这么多公司要求送货上门，现在铁路车皮很难搞到，闻晴觉得可以给酒坊添置一辆货车了。

眼见到了最后一天，还剩下100瓶清酿、100瓶特酿和150瓶山楂酒，闻晴让柳泉把酒都卖出去，全部八折优惠。

闻晴以低于市场价百分之二十的价格卖酒也没有亏损，也不会损害经销商的利益。

知道他们要出清，很多前几天喝过酒的人都来购买，闻晴见排队的人比较多，提前告知大家，一种酒最多只能买三瓶，照顾后面排队的人。

下午闭馆，闻晴给10个女孩子发了工资，大家拍照留念后就解散了。

闻晴、柳泉以及一起来的两个员工负责拆展位，除了宣传资料，其他东西都带不走，全部扔了。

柳泉带人直接回平京，先准备生产，以及安排人给展销会上签了合同的经销商送货。

闻晴说：“我要买些树苗回去。”，与他们分别行动。

南湘的着名树木有银杏、红豆杉、樟木、枫树，她去到苗圃，一样买了200株，让人送到她指定的地方，然后全部收进空间。

晚上，她先在空间里把每个品种种下50株，剩下的600株准备回去后种在新承包的山上。

办完事情，闻晴也买了火车票回京了。

回去销了假，向叶处长汇报了糖酒会上展出的设备情况。

闻晴说：“现在咱们国家生产的包装设备还是比较单一，自动化水平不高，精准度不够，市场需求量很大。”

叶处长沉吟半响，说：“咱们四丰区有两家包装材料厂、一家包装设备厂，只能生产简单的灌装设备，要想办法进行产品升级。”