“冯同志，我们到了，下车吧。”

办公室里放着好几筐干鱼，干虾，海带，紫菜。

冯国昌：“就是这些干海鲜吗？”

“是，我们这儿有晒干的黄花鱼干，马鲛鱼干，金鲳鱼干，红鱼干，还有很多种类的鱼。

还有虾干，干鱿鱼，海带紫菜也有。”

宋书宁把昨天自己写好的东西，递给冯国昌。

“冯同志，这就是我之前跟你说的，海带紫菜这些东西的好处，你可以看看。”

冯国昌把纸张接过去，仔细看了看。

里边说的那些专业术语他不是很懂，不过看起来像是能治大病的样子。

“真没想到，海带这么有用。”

“那可不是，不止你不知道，我估计很多人都不知道。

要不是我们专门做了研究，我们也不知道

要是你们订了货，在商场上摆上这么一张说明书，大伙儿就能知道这些海带有什么用了。”

冯国昌暗自点点头，这主意挺好的。

“我能不能看看货。”

“当然可以，你随便看。”

冯国昌拿起一条黄花鱼，大概六七两的样子，晒得干透了，肉很扎实。

还有这个大红鱼，三斤多的样子，品质也很好，一点不掺水。

他们晒的虾干也好，一只就有拇指大小，看起来就有胃口。

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“这些鱼干什么价钱？”

陈红标看向宋书宁。

他没跟人做过干鲜生意，不知道外头什么行情，也不知道要定什么价钱才好。

宋书宁：“我们卖给外人要一斤一毛七，你从这么大老远过来，要是要的量大的话，一斤一毛五。

海带紫菜这些，一斤七分钱就成。

我们保证质量，都拿最好的好给你们，半斤以下的鱼，我们绝不会出货。

还有这个虾，最小也得要四公分以上，太小的我们也不会出货。”

冯国昌跟人谈生意，就喜欢把方方面面都谈清楚，后期才不会扯皮。

听到宋书宁这话，他十分满意。

“这些是不是都会写在合同里？”

“是，我们肯定会写清楚的，并且严格按照这个标准来做。

你完全可以放心，部队最讲究的就是信誉，做生意也是一样的。”

冯国昌点点头，他自然是同意宋书宁的说法的。

他之所以会从羊城跑到崖州岛来，除了这边有这么多的干海鲜，最重要的一点，就是他们是部队出产的。

跟部队做生意，绝对有保证。

宋书宁看见冯国昌似乎挺满意，趁热打铁道：“冯同志，你要是没什么意见，是不是可以今天定下合同？”

冯国昌还是点头，“我是第一次过来拿货，也不敢拿太多，这次就先拿三万斤的鱼干虾干，五千斤的海带紫菜。

要是以后卖得好，我们肯定还会增加订单。”

陈红标听到他的前一句，还以为他会拿个几百斤，最多拿几千斤。

谁知道他一张口就要拿三万多斤。

娘耶，他们也太厉害了，一下就卖出去三万多斤的货，好几千块钱呢。

宋书宁看见陈红标站着没动，提醒他，“司务长，该拟定合同了。”

“对对，合同，咱们要写合同。”

陈红标拿出纸笔，宋书宁口述，让他把条款都加上。

冯国昌在旁边听着，对她提出的条款都十分满意。

以前他们签合同的时候，根本没规定得这么细。

连超时要赔钱，货物不达标要怎么赔偿，她都想到了。

看来以后的合同他也得这么定。

白纸黑字写清楚，出什么问题都有据可依，就不会出现扯皮的情况了。