达官贵人们看不上，不是还有许多中等富贵人家么？家里有这么一套器皿在，宴请亲友时，主人家也脸上有光不是？这可是货真价实的玻璃器，质量都不错的。

谢文载把这些都告诉了两位老友与海棠，道：“我跟表兄说了，若是想将肃州出品的玻璃器皿卖出不错的价钱，就不能光在边城卖，最好是让咱们熟悉的商队捎到更靠近中原的地方去，那里才有买得起这等贵重物品的人家。只是这么一来，运送就是个麻烦事了。

“费尽力气把东西运过去，半道儿上却发现东西磕碎了，岂不是白费了功夫？这又不是金呀银的，还能收回来重新融了，只能血本无归。所以，咱们得让作坊的人把东西烧得厚实一些，尽可能结实一点，别那么容易磕坏，不然商队的人多半是不乐意冒风险的。”那肃州作坊出的玻璃器就很难卖出去了，怕是竞争不过长安作坊的出品。

再说了，他们将来会有甘州玻璃作坊、长安玻璃作坊这两家竞争对手，烧出来的东西还是要有点特色，能与另两家的出品有所区别才行。

“结实”，也是一个优点嘛。

曹耕云与陆栢年惊讶地看着谢文载：“文载兄，你考虑得很周全呀！”“文载兄说得对，玻璃器这东西，金贵又易碎，若不是顶有钱的权贵富户，谁乐意花大价钱买这不当吃不当穿的东西，就为了在人前显摆呢？西北能有几家这样的富户？”

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海棠心里也能认可表叔公的意见，不过她还是觉得，玻璃并不仅仅可烧成酒器或茶具而已。玻璃器皿烧结实些，不是不行，可这东西一旦厚重了，就会显得笨拙，也体现不出玻璃器的优点了。更别说，如今肃州烧出的玻璃，颜色还偏绿？

她对谢文载道：“能不能用玻璃烧些文房用品出来呢？比如镇纸什么的？”她指了指炕尾小书架上摆放的陆栢年惯用的祁连玉镇尺，“那是玉做的，但也是绿色的吧？如果把玻璃烧成这个形状，好象也不难。”

三位长辈都露出了意外的表情。曹耕云立刻取过那把祁连玉镇纸，翠绿底上满布黑斑纹，其实他一向不大喜欢，只是陆栢年用了它许多年，已经有感情了。试想一下，倘若自己有把镇纸，是绿色玻璃烧制而成，上头没啥黑斑……

“这不是跟玉镇尺差不多么？”曹耕云看向谢文载，“我看玻璃镇纸也挺好的，做得结实些，也不容易摔坏，看起来就象是无暇翠玉一般……”

谢文载想了想，又再看向房间中央的圆桌上，摆着曹耕云惯用的全套文房：“镇纸好烧，若是做成笔山，也不费事。砚台就算了，玻璃表面光滑，不好磨墨，拿现成的洮砚补上即可，但水盂、笔舔什么的都可以做，再添一把镇纸，做成套，拿棉花锦缎垫了锦盒，岂不是又好运输，看起来又体面？拿来送礼最合适不过……”

倘若能向大食匠人打听一下，有什么法子能在玻璃器表面弄出花纹图案来，刻些雅致的梅兰菊竹或名人诗词，那必定更受读书人的欢迎吧？

谢文载看向两位老友，三人不由得笑了起来。