“这个叫冰粉。”贺柳回道。

“要怎么吃，和豆腐一样煮着吃吗？”吴掌柜收回手后又问道。

“有红糖浆吗？”贺柳没有直接回答吴掌柜的问题。

吴掌柜叫王德去取了红糖浆和碗勺来。

贺柳现场做了一份简单的冰粉递给了吴掌柜。

吴掌柜尝了一口后，暗暗点头，滑嫩爽口，入口即化。果真不错。

贺柳看吴掌柜放下碗后才问道：“吴掌柜觉得这冰粉怎么样？”

“很好！”确实好，吴掌柜也说不出不好两个字。

“还有更好的呢。”贺柳神秘一笑。

“还能怎么个好法？”吴掌柜做洗耳恭听状。

贺柳回道：“今天条件有限，只能做个简单的。如果再加上一些干果或者新鲜的水果，最好再冰镇一下，那可就是夏天消暑解渴的圣品。

我相信，到时候一定会很受那些夫人小姐的追捧的。”

贺柳很有信心。在现代琳琅满目的消暑神器中，这冰粉都能独树一帜。没道理在这里还火不起来。

吴掌柜想象了一下那场面，心情就很是激动。决定无论如何也一定要拿下这冰粉。

“那阿柳也是要卖方子吗？”吴掌柜心里斟酌着多少银子合适。

贺柳摇了摇头。

吴掌柜心里咯噔了一下，这方子不能掌握在自己手里……

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“那阿柳想怎么合作？”

“我直接提供这冰粉，其余不管，和福运楼五五分成。”

这可真是狮子大开口，吴掌柜心里默了一句。

“这五成，也太多了！

这水果，冰块可都不是平常的东西，哪样都不便宜。”

吴掌柜没说弄不到，只说要银子。

贺柳就知道有戏了。

“吴掌柜，这水果，冰块虽然稀奇，但也不是没有。

我相信，凭福运楼的实力，这些都不是问题。

但这冰粉，我贺柳却敢保证只此一家。

真的不考虑吗？”

“这……”吴掌柜正是因为这个才没有直接拒绝贺柳的。

这贺柳可真会拿人痛处。

吴掌柜知道买断是不可能了。

“阿柳，这五成真的是太多了，这冰可不是那么好得的，我总不能亏本吧。

看在我们合作这么久的份上，你看能不能……”

“那吴掌柜的意思？”

“三成，不，不，四成，你看四成行不行？”吴掌柜看着贺柳似笑非笑的脸，连忙改了口。

贺柳心里的小人哈哈大笑了一声，很好，与预期相符。

之所以要五成，生意嘛，自然是要杀杀价的，她得给对方留够空间，，这样对方才会有成就感，双方都满意了才能合作的更好。

贺柳面上不动声色，过了好一会儿才为难的说道：“吴掌柜，看在我们合作这么久的份上，我就再让一成，可不能再少了。”

“那是，那是。肯定不会让阿柳吃亏的。”吴掌柜有些兴奋，一层呢，可不少了。

要是贺柳坚持，他也只有妥协的份，谁让这是独一家呢。

冰虽然珍贵，但福运楼却是每年都会窖上一窖，在吴掌柜心里，自然是不及冰粉重要。

贺柳也很高兴，这冰粉除了费些事，基本上不需要什么成本，于她来说根本就是空手套白狼的事儿。